佛山地产商主打品质升级牌

来源：国际商报网

4月，广东佛山楼市成交量大幅飘红，58.63万平方米创限购以来成交最高点。而受市场行情的鼓舞，5月份将有大批刚需楼盘入市。如何抢夺刚需客群，成为开发商现阶段的重点。目前，已有部分楼盘放弃简单降价的营销手法，选择在不加价的前提下不断提升装修标准，以吸引购房者眼球。

为了抢夺刚需，开发商也是屡出奇招，尤其是在五一期间，佛山的很多刚需盘都以折扣优惠、赠送面积以及抽奖送大礼等活动吸引人气。“除了价格之外，现在的购房者也很注重产品品质以及居住舒适度，”业内人士表示，单一的价格促销方式已经不足以打动消费者，对于开发商来说，更需要在价格之外比拼项目的综合素质。

日前，已经有楼盘开始一改以往普遍使用的“去库存化”、“以价换量”的策略，转而苦练产品内功。据悉，位于佛山南海的富丰新城二期便以“提高装修标准而不加价的精装房”来招揽人气。从市场目前的反应来看，这招颇为有效，富丰新城二期全精装修房源推出短短两个月，项目销售已过百套，成交率超过8成。

据介绍，富丰新城二期的景观楼王主打的是90平方米左右的南北通透两房户型，户型上不仅有“2+1”的两房变三房超高实用率设计，而且近90平方米的小户型可以做到一般大户型才有的南北对流设计，仅这一点在目前市场上就已十分罕见。“由于南北通透设计是以牺牲容积率为前提的，所以注定了该类产品的市场拥有量不会多，更不用说只是90平方米的小户型了，因此只要有货基本就会被购房者抢光”，业内专家表示。而该项目一期在不到两个月内就已售罄就是一个很好的例子。

据了解，富丰新城目前推出的产品在装修标准上延续了之前的高等级标准，设备及用料上普遍采用科勒、贝朗、伊莱克斯、博世等业界著名品牌，在一些与生活密切相关的家居设施上更是亳不吝啬，如厨柜选用造价数万元的高级系列，甚至连洗手间的水龙头也选用了千元级别的高档货，是目前桂城东板块内公认至重量级的装修标准，其品质已与一般的高档项目看齐。

目前刚需群体已开始入市，由于对市场还有一定的观望心理，所以客户对产品各方面的要求会比以往有所提高，而像富丰新城这类有升值潜力，自身品质附加值不断提升的项目将会越来越受到客户的青睐。

有业内人士认为，开发商这种不惜大幅增加成本，使用国际名牌进行装修的做法，一方面能最大限度的提高项目的品质和档次，另一方面也是让利于购房者，同时，也为业主提供了更为舒适的居住环境。而这样的手段相比“价格战”也显得更为理性。