坚持“不争之争” 方太高端厨电领导地位稳固

摘要：根据中怡康的市场标准划分和市场数据监测，2012年在高端油烟机领域，方太占有率达到36.53%。今年1-6月份，方太在这一高端油烟机市场上的份额占比扩大至41.04%，领先第二名近1.5倍。从2004年到现在，方太已经连续9年稳居行业第一，成就了高端厨电领域的“九连冠”。

按照定位理论，任何领域要做就做到第一名才有意义。方太把这个领域聚焦在“高端厨电”，中怡康最新发布的2013上半年厨电行业监测报告显示，2013年1-6月方太高端油烟机市场份额占比高达41.04%，方太“独占鳌头”的优势正在日益扩大，开始占据半壁江山。从2004年到现在，方太已经连续9年稳居第一，高端市场占有率平均保持在40%左右，成就了高端厨电品牌的“九连冠”。

面对发展迅速但竞争激烈的厨电市场，方太董事长兼总裁茅忠群表示：“市场环境变幻莫测，方太提倡用‘不争之争’的思路去掌握发展的主动权。‘不争之争’是指通过不断发现、挖掘并满足消费者的新需求而寻求企业的发展，是超越竞争，是蓝海战略。相反，陷入激烈的市场营销竞争是红海战略。我们反对对消费者没有实际意义和价值的排名之争，概念之争。”

品牌专家认为，正是因为方太长期保持这种“超越竞争”的姿态，不跌入价格战、营销战“红海”，方太的品牌形象始终十分“清新”，不仅在厨电领域卓然不群，更成为中国制造企业创建高端品牌的一个典范。

自主创新 机会来源于不断升级的消费需求

从1984年中国第一台油烟机在上海诞生以来，至今已有29年历史。在近30年的历程中，以吸油烟、燃气灶为主的厨电产业发展迅速，背后折射的是中国家庭不断提高的生活水平和不断升级的“消费需求”。在60、70年代的厨房里，不说抽油烟机，连排气扇都没有。但今天，在嵌入式、成套化理念的主导之下，中国家庭的厨房已经“焕然一新”。整个厨房的空间布局、吸纳功能、整洁程度、智能化都得到了空前提升，厨房产品工作的噪音越来越低，油烟问题正在得到越来越有效的解决。厨房不仅仅是烹饪场所，更是朝着娱乐、休闲、朋友聚会、家庭情感沟通空间的方向发展。

从深型、欧式到近吸式，从外观设计到高效静吸核心科技，方太不断满足消费者对于“洁净无油烟的烹饪环境”的需求。2013年，方太敏锐地察觉到年轻一代消费者敞开厨房健康厨房的需求，遂研发了全新一代风魔方油烟机，以其前所未有的吸油烟效果畅销市场。

“为了中国家庭的品质厨房梦，方太选择了专注高端，选择了自主创新。”方太集团副总裁孙利明说道。方太的自主创新之路并不平坦，一路走来攻克了许多重点难点。“目前，方太集团已获授权专利近500项，其中发明专利近70项，在行业内遥遥领先。”

“企业技术创新一小步，就会带来行业发展一大步。”中国五金制品协会理事长张东立说道。由于方太把发展的方向聚焦“围绕消费需求不断开辟蓝海上”，使厨电行业的消费市场无限扩大，也让整个行业走向了健康发展的方向。.

高端是方太的图腾，图为上海桃江路上的FOTILE STYLE方太顶级厨电馆

超越竞争 方太雄踞高端市场

记者发现，伴随着方太的成功，近来行业内迅速刮起一股 “高端厨电品牌”、“高端厨电领先者”的跟风潮。 这会对这一领域的竞争格局产生什么影响呢？

一位房地产企业的高管表示：“就我看来，方太目前没有竞争对手。如果说这个领域还存在一个‘对手’的话，这个对手就是方太自己。”

为了正确引导行业发展，更好地帮助有更高品质生活需求的消费者作出正确选择，方太正在传递一种从产业链高度完善厨电行业的高端标准的意愿。“对于高端厨电需要有正确的理解，它不是简单的高价格，而是回归消费者需求这一原点，能为顾客提供高价值的高品质产品和高增值服务”。孙利明表示。

记者发现，通过专注地满足更高的消费需求，方太已经有能力在高端厨电领域构建新的高端标准：行业首家国家级企业技术中心，专利技术在行业内遥遥领先；科技方面方太高效静吸技术荣膺中国轻工业联合会科技进步一等奖；设计方面方太坐拥21项国际设计大奖；品质与管理方面，方太是行业内首家荣获‘全国质量奖’的企业；服务方面，方太独有的至诚服务蝉联“消费者最满意品牌”……

“技术创新、产品换代等能力的建设，这些只是方太打造高端产品的起点。除此之外，需要建立围绕用户使用体验的几个维度的‘高标准’，如产品设计水平、技术创新水平、市场价格体系以及优质服务，综合实现对用户潜在需求的挖掘，这样才能准确而客观地定义高端标准价值体系。” 在孙利明看来，方太以全面领先行业的技术、设计、质量和服务，赢得了更多中国家庭的选择，这才是方太连续9年在高端市场销量遥遥领先的真实原因！