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欧林雅 一个陌生产业的来信

如你所知,欧林雅所在的家纺行业强兵密布、不可或缺而又略显小众。短短六年,这家发轫于长沙的企业从全国数千个家纺品牌中横切而出,用竹纤维的宏大叙事上演家纺革命。

这是一个成长型企业的入门化蝶之道,也是一个新兴产业的革命征途。

--但终究,它还是一个标准的励志故事。

--一个陌生产业的来信。

欧林雅 一个陌生产业的来信

野马分鬃,转身推掌。在我们摄影师要求下,杨秋良很舒展地摆出了太极的造型。这是他日常最喜好的运动。

太极拳讲究以柔克刚,借力打力。如你所知,欧林雅所在的家纺行业恰是强兵密布、不可或缺而又略显小众。短短六年,这家发轫于长沙的企业从全国数千个家纺品牌中横切而出,用竹纤维的宏大叙事上演家纺革命。

这是一个成长型企业的入门化蝶之道,也是一个新兴产业的革命征途。革命,不是革命家们虚与委蛇的自我赞颂,而是数据说话。400多个产品品种、1000多家加盟店、近6亿元的终端销售额,欧林雅只用了短短六年。六年,在毛、麻、丝、棉所占据的家纺江山之外,竹纤维产业让全中国漫山遍野的毛竹找到了组织。以至央视《新闻联播》找到杨秋良,让他谈谈这种会呼吸的纤维对湖南农民致富增收的影响。

竹纤维,杨秋良做好了这一件事,也因此带来一个行业一群人的命运改变。欧林雅的快速成长只是三十年企业史里的一瞬,就如同沧海里的一滴水,但对于那些与企业悲欢与共一路走来的人们,它很真实,它更像是一生。

那么,一个行业要想无中生有,需要具备怎样的条件,以及需要创造怎样的条件? 一个衔着土勺子出生的男人要想通过商业的权杖实现自我救赎,又需要抓住怎样的机遇,以及创造怎样的机遇?

——说到底,欧林雅,终究还是一个标准的励志故事。

上篇 离开黑褐色的世界

悲情骰子

说起革命者游戏,会使人自然联想起法国诗人马拉美的名诗,《骰子一掷,谁也改变不了偶然》。相较那些含着“金钥匙银钥匙”长大的人,杨秋良命运骰子的第一掷实在有些悲怆。

1969年出生在湖南湘潭的一个煤矿家庭,10多岁前的杨秋良根本没有厨房的概念。“做饭都在院坝里,水源是从矿区里牵出的一根皮管,家家户户都用河沙等土办法过滤。”“但左右倒腾,水还是很浑很浊,我甚至见过我母亲用洗衣粉洗碗。”

贫穷、贫穷的大山、贫穷的矿井,构成了杨秋良少年时期的人生状态。他迫切地想要走出这个黑色世界,一刻都不愿再待了。按当时的国家政策,父母退休后可由家里的一个孩子顶岗,但一想到每天都要钻那黑乎乎的矿井,杨秋良毫不迟疑地拒绝了父亲提出的顶班建议。

1988年,杨秋良考上了湘潭科技大学化工系工程建设专业。十多年的矿区生活让他对外面的世界始终处于信息焦虑状态,城市的多元和新鲜扑面而来,他的内心却越发地焦灼、冲突。殊不知,化工系恰好在当年取消了毕业分配,摸摸包里鼓鼓的3000多块钱学费,他迟疑了。

那是一个刻骨铭心的夏天。杨秋良放弃了读大学的机会。校门外,一些衣着不整的民工在一辆卡车旁打着扑克,空气中嗡嗡作响除了这些人的小惬意,还有一个年轻人对未来的纠结。

只是几个月后,这个纠结的年轻人竟然选择了自己创业,项目是电脑培训。彼时,他刚刚学会了电脑的开关机。杨秋良的理由很简单,湖南电脑市场刚刚兴起,连城里人都感到新鲜。但卖电脑自己没本钱没渠道,3000块钱学费外加一个高中同学的几千块钱投入,正好可以搞个培训班。

培训班租的是湘潭图书馆的几间闲置房,老师是从当地大学请的,30块钱一节课,再配上一个气势汹汹的名头——时代电脑培训专修学校,杨秋良便开始兴冲冲地提着胶水桶出门张贴电线杆广告了。

上世纪九十年代初的确是个属于创业者的黄金年代。杨秋良和那些卖皮鞋、卖服装的生意人一样,撞上了他们人生中为数不多的闷声发财时光。培训班从4位老师拓展到10多位老师,学生最顶峰时达到200多位。三年下来,杨秋良挣了10多万元。

这是他人生中的第一桶金。

在当时的杨秋良看来,这笔钱真是“桶”一样激荡人心。在那个农民普遍卷着向日葵叶当烟抽的年代,他揣着红塔山,家里欠账还了一大半,春节时风风光光地请老乡吃酒席。

只是,若问起人生更远的征程,此时的杨秋良的确是没有“准备”。他只是本能地意识到,自己以后无论做什么生意,做什么事业,都得跟得上潮头。至于方向,他相信只要跟上潮头,就总有机会捉住潮头,成为潮流的主导者,成为潮头的屹立者。

请尊重基本规律

时至1992年,湘潭的电脑培训班如雨后春笋,电线杆上的小广告一张盖过一张,“老师比学生还要多起来”。终于,杨秋良跨时代地结束了他的时代电脑培训学校。

接下来干什么呢?好几次,他注意到当地最大的杏林药房人山人海,凑过去一看,人们排队购买的是一种名为“505神功元气带”的产品。他偷偷记下产品盒上的厂方地址,决定动身到厂家那里看看。

那是一个冬天,他把一万块钱缝进裤头,和一个同学踏上了去陕西咸阳的火车。

当时的咸阳保健品厂可谓如日中天,每年上缴税金就占到咸阳所有公务员工资的1/4,当家人来辉武自得意满。杨秋良用他的湖南腔说明来意,来辉武大笔一挥,同意试销。杨说,“当时抱着钱在厂门口排队等货的人很多,老来可能觉得我是苦出身,比较实在。”

杨秋良成为了神功元气带的经销商。试销非常火爆,出厂价30多块钱的东西药店终端要卖到70多块,每天几十个的销量轻而易举。他喜上眉梢。

渐渐地,合作的药店从湘潭拓展到长沙,结账方式也从日结、月结到最后的半年结一次。

好运终会有尽头。长沙一个合作很久的大药房在半年后突然关门了,平日称兄道弟的药房老板也消失得无影无踪。杨秋良急了,掘地三尺找到了他,可对方开门第一句话竟是:“你谁啊?”忆及此,杨脸上的表情依旧夸张而愤懑,“对方居然说他不认识我!”

打官司,找关系,拖了半年,对方欠他的几十万块钱货款硬是没要回来。

经此一役,杨秋良深受打击。但他也从中吸取了两个教训:1、尊重基本规律。再好的朋友利益面前也难保变质,诚信重要,规矩更重要;2、自己这种“倒爷”性质的生意做不大,必须找到能够干一辈子的项目,做自己的品牌。

1998年,杨秋良结束了神功元气带的代理。此后,他搞过基建、办过保健品厂,钱挣了不少,却一直没有找到做事业的那种感觉。直到2005年春节,一个名叫傅泽星的同乡出现了。

傅泽星是杨秋良哥哥单位的领导,此前在湘潭一家生产乙炔的化工国企就职。乙炔是一种易燃易爆的气体,傅泽星说,到现在自己听到关门开门的声音心里都会打颤。这是后遗症。

傅泽星见到杨秋良时已辞职下海。他带给杨秋良的信息是竹纤维项目。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙,高度中空,可以充分吸收并蒸发水份,被专家称之为“会呼吸”的纤维。

傅泽星说:“用这个东西做成的毛巾,沾上红酒、酱油之类的污渍,不添加任何清洁剂只要在盆中轻轻一洗,毛巾就鲜亮如新了。”

杨秋良大惊。

童年时代的煤矿经历让他对带颜色的东西非常敏感,竹纤维的种种好处令人兴奋。杨秋良想,既然竹纤维毛巾如此神奇,要是用它做成衣服、家纺、甚至袜子,市场会是多么巨大……

事实上,竹纤维作为一种再生植物纤维,上世纪六十年代便有所应用,国内也有原料供应商,但真正将此品牌化规模化的公司当时还不超过五家,杨秋良又一次望到了潮头。他砸下全部身家豪情一赌。2006年6月6日,欧林雅家纺在长沙成立,杨秋良任董事长,傅泽星任总经理。

中篇 革命者游戏

高地起高楼

召人马、储粮草、占先机……欧林雅的誓师大会开得激情澎湃。

杨秋良说,欧林雅的目标是做国内竹纤维领域的第一品牌,十年内上市。年轻员工们被老板的豪言壮语煽动得红光满面,掌声欢呼声啪啪啪不断——沉浸在氛围中的人们似乎忘了,这家伟大公司当前还未有一分钱进账。

末了,十多个人跑到路边一家普通的小馆子推杯换盏,一结账,不过两百元。

欧林雅上马的第一款产品是毛巾。当时湘潭正好有一家毛巾厂破产,杨秋良用两百多万元将其买了过来,再从国内最大的竹纤维供应商处引进原料生产。殊不知,竹纤维不同于棉纤维,湘潭厂生产的毛巾在质量规格上总是不过关。

“我们肯定耗不起的!”几个月后,他和傅泽星果断打消了自主生产的念头,放弃湘潭厂,继而寻求与国内有竹纤维生产条件的工厂合作,借船出海。

为了找到这些代工厂,杨秋良和傅泽星一出差就是一个月。杨说,自己现在出差一旦超过三天便立马想家,估计就是那时留下的病根。有一次,傅星泽在浙江找代工厂,“支线航空两排坐的小飞机,恰好遇上强气流,感觉就像坐海轮。我看见旁边那个英国人不停在胸前划着十字架祷告,心想这下玩了这玩意比乙炔还厉害……”

2006年下半年,浙江、河北、广东……国内具备竹纤维毛巾厂生产技术的厂家都被挖了出来。接下来是销售问题。公司初创,靠广告轰炸打开市场肯定不现实,杨秋良把目光投向了长沙的五星级酒店。他和傅泽星亲自跑到了销售一线。

酒店客户来自全国各地,生意人居多,进入这个渠道既能起到免费广告的作用,又能促进销售。然而,酒店的采购经理对新产品并不感冒,即便杨秋良提出先货后款的条件,对方也不为所动。

就在意兴阑珊离开酒店的那一刻,杨傅二人发现酒店门口停了一排高档小车。一番商量后,两个西装革履的人竟然现场擦起车来,围观者一下子多了起来。

此举被报告给了酒店董事长,董事长招呼两人进他办公室谈谈。

为了让对方体验这种毛巾的神奇,傅泽星要求去酒店厨房。他用毛巾擦拭油烟机,然后将其放到水里轻轻搓洗,不用任何洗涤剂,拧掉水后,毛巾干净如新。

董事长连连称奇,叫来采购部经理,当场表示一次性买下两万条毛巾。

两万条毛巾的第一笔单让欧林雅员工们兴奋不已,照此方法,他们扫荡了长沙所有大型酒店。2006年年终,成立仅仅六个月的欧林雅销售额即达数百万元。杨秋良信心大涨。

与之同时,欧林雅委托代工的产品开始拓展到床上用品、内衣裤袜、浴洗家纺、服装系列等多个品类。

——大网即将铺开。

革命者序曲

生意一天天做大,仅湖南一省单月毛巾销售便可达到几十万条,但杨秋良和傅泽星却有些如履薄冰。

一次促销活动中,一位顾客拿起竹纤维毛巾翻翻白眼:“这不就是普通毛巾吗?你们还真能吹的。”傅泽星说:“这是竹纤维毛巾,如果不信,你可以拿到质检部门去检验啊。”

听完这话,顾客将信将疑地掏钱买了一条。没几天,那顾客又转到了欧林雅专卖店:“这毛巾我试过了,确实也不错。如果我要卖,你们是不是价格再少点儿。”

回到家里,哭笑不得的傅泽星越想越不是滋味。无论产品怎么好,顾客永远都不可能100%相信你,这说明什么?说明顾客已经被如今的商业社会伤透了心,即便你的企业再“不玩虚的”,也会被怀疑。

反观欧林雅目前的销售渠道,自己开专卖店,进商场专柜每天都会和这样的顾客打交道,解释起来很麻烦货也卖得慢;更何况,自己培训的销售人员一旦成熟,往往会跳槽或者自己开店。

杨傅二人得出结论,照此下去再怎么蹦哒也不会有出息,必须进行脱胎换骨式的创新才行。欧林雅需要组建强大营销网络在全国形成品牌合力,而迅速组成高效营销网的最佳方式就是特许加盟。

转型加盟连锁模式,好处显而易见:①这种模式对欧林雅的资金和管理减压作用明显;②加盟商自己经营管理更加有效;③标准化设计装修,比商场专柜更加美观大气;④临街门面,可产生更多的随机购买,离顾客最近;⑤服务可更加细致到位,有充裕的时间、空间与顾客深度沟通……

欧林雅随即开始全国招商。

招商之初,杨秋良开始在一些全国性的媒体打广告;与之同时欧林雅的业务员也凭着个人能力进行陌生推销。他们靠一种坚韧不拔的精神,走遍了自己辖区内的各个城市,从城市的这一头扫到那一头,对自己看好的店,说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功,他们帮扶着做店面设计、促销海报,白天卖货,晚上培训。许多人吃不下这苦,走了,第二梯队又补上去……

2007年,欧林雅加盟商突破200家。像所有刚刚走上快车道的企业一样,井喷式的收获之后,企业增长如何在十倍速变化的环境中延续,成了一个大问题。急剧扩张的销售规模,给欧林雅的供应链系统造成了巨大压力。

“当时公司一款新品毛巾,玫红色,刚一出来,极受加盟商和消费者喜爱,加盟商进了不少货。可销售不到半个月,就接到不少消费者的投诉,说褪色现象严重。”杨秋良赶紧追查,原来是代工厂为了赶货在染料工艺上出了问题,最终导致这批毛巾有部分产品褪色。

当机立断,杨秋良下令召回这批毛巾,同时也出台了一个政策,凡是购买了此种毛巾的消费者无条件退货。召回的和库存的这批毛巾价值一百多万元,杨秋良当着员工的面拉到长沙的郊外烧毁……

一把火烧出的,还有企业在采购系统、物流系统、库存系统上的全方位供应链重塑。

自那一年起,欧林雅对供应商的考核指标细化到了“高层领导的人品、生产环境、对建立长期合作的兴趣、离需方的距离”等近百项;

又如物流,其开始采用“核心团队+第三方物流供应商”的物流模式:核心业务如库存计划、调配指令以及储运中心的主题设施始终由欧林雅统筹管理,而在生产运输等环节则大量引进第三方物流,凭借这一模式,储运成本仅占欧林雅全部经营成本的4.6%。

欧林雅的物流经理上岗前会接受高强度的培训,订货量太多太少都是不允许的。过多会增加成本,积压资金,使产品品质下降;过少则会使营业额和利润下降,导致紧急订货成本就会上升。

每天欧林雅的物流经理都要将订货量与进货周期对照,订单一经确认,两个小时内货品必须被送到仓库门口。

……

对于中国企业而言,一亿元是一道坎,翻过去,你会再上层楼;翻不过去,你就得长时间如临深渊如履薄冰。欧林雅在2007年销售额成功过亿,格局由此大开。

企业内生力

开弓没有回头箭。一名战士最可悲的遭遇,无非是箭未完全射出,箭头却出了问题。2008年,一件让杨秋良未曾想到的事情发生了。

公司几名高管突然集体辞职,这几个人涉及欧林雅关键部门,其出走用意明显——拉队伍单干。

队伍哗变?干部联合起来挟持老板?杨秋良懵了,他推掉一切外务,几个月来不敢离开公司一步。

几个月来杨秋良思考了很多。这些创业早期就加入公司的干部,都是自己曾经的同乡、同事、同学,大家平日称兄道弟,企业依靠情感凝聚,实行的是潜规则管理。按理说针对创业元老,满足他们的利益需求也是人之常情,但开放不等于放纵。

——“大碗分金”分掉的将是公司的蓬勃未来,“凭空许愿”将冷却更多有才能的员工对公司的热情和信心。遍观周围,这样的企业不是很快消失,就是变成长不大的“小老树”;一个没有制度规范的企业,靠小团体利益和江湖义气运转的企业,怎么想也是没有前途的。

2008年年中,杨秋良在长沙岳麓山召开一年一度干部会议,提出了酝酿数月的欧林雅企业价值观——“公平开放、执行学习”:追求公平的竞争规则和严格的制度化管理,公平的利润分配和发展机遇;追求阳光下的管理,主张光明磊落、开诚布公、开展批评、相互学习……

那次会议上,杨秋良宣布,欧林雅是我们大家的欧林雅,企业发展的成果需要在公平开放的过程中全员分享。他拿出百分之三十的股份对员工进行股权激励!

第一是公平,第二是公平,第三还是公平。岳麓山会议后,大多数欧林雅员工欢欣鼓舞,企业承受住了人事震荡的风险。几年后,“公平开放、执行学习”的价值观逐渐落实到了每一个人的日常行为中,变成了企业实实在在的文化。

当然这样的价值观不单单局限在总部,欧林雅的很多重大动议还会与全国加盟商们共同决策。比如代言人。

在聘请谁担任欧林雅代言人的问题上,杨秋良给全国所有加盟商及部分VIP顾客提交了一份备选名单,让他们来选。最后,总部收集整理好大家的意见后,方才敲定主持人陈鲁豫。

采访中,我们还得知了这样一个故事。

2008年3月的一天,杭州临安欧林雅加盟商接到一个老客户的大型团购,5000份毛巾礼品,价值100多万元,但对方要求必须3天内到货。加盟商只好向总部求助,恰巧此时公司库房也缺货。

无奈之下,他把电话打到了总经理傅泽星的办公室。傅泽星获悉情况后,二话不说,安排人立即从厂方调货,组织物流全体员工,通宵加班,把毛巾折好、叠好装进礼盒。此时,距离交货时间只剩一天了,怎么办?

傅泽星又立马走空运从长沙直接给客户发过去。就这样,加盟商在没有看到一件产品的情况下,成功地做成了这笔生意。

从一个人内心深处流出来的东西,同样也能流到另一个人内心深处去。2009年,傅星泽参加沈阳电视台的一个节目录制,需要一条竹纤维毛巾现场演示,但恰好沈阳没有欧林雅专卖店,无奈中只好请哈尔滨的加盟商发快递。

殊不知当天下午,哈尔滨的加盟商竟然坐火车亲自把毛巾送到了电视台,然后再坐着当天的火车回去,“接小孩放学”……

路要走得快,最好一个人走;路要走得远,应该一群人一起走。2009年,欧林雅在全国加盟店达到800多家,在生态竹纺这个细分市场领域已发展成为拥有300多个产品品种,500多种规格,终端销售额达到4个亿的市场规模。

下篇 跨过人生的大河

快游戏

短短六年时间,一个新兴企业绕过国内数千个家纺品牌的重重包围,欧林雅颠覆性的革命路径踩实了三大“板砖”。

其一,竹纤维作为继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维,其采用3~4年的新竹,经高温蒸煮成竹浆,再提取纤维制成棉状,最后纺织而成。其吸湿性、放湿性、透气性在其它纺织纤维中优势明显,插位空白地带,这从根本上完成了对传统家纺产品的区隔。

其二,轻资产品牌化的运作方式,再加上特许加盟的扩张路径,欧林雅的销售网络得以在短时间内急速放大。欧林雅路线是家纺领域的美特斯邦威,在产品线上又实现了纵横拓展,从毛巾袜子、内衣内裤、文胸吊带、T恤睡衣到浴袍床品,竹纤维支撑起一个相对全面的纺织王国。

其三、聘请陈鲁豫代言,在央视和湖南卫视大打广告,并且配合各大专卖店平台拉开俯冲式营销序幕。这种高举高打的品牌造势结合地面部队的起承转接,最终得以形成合力。

当然,三大板砖并非无根之木,欧林雅培训学院在其间扮演了人才输出的关键角色。在欧林雅,从高管到加盟店主,每年都要接受数次专业培训。因为地处长沙信息相对闭塞,又或许源于企业高速成长对企业家自身驾驭能力提出更高要求,杨秋良对团队学习力十分看重。

他意识到,依靠内部力量显然不能达到治本的目的。比如,你可以对员工开一百次打气会,开会过程中他们可能异常兴奋,但待其回到工作岗位便往往恢复到会前状态——人都是有惰性的,此时的欧林雅,需要的是理性的工具。

多年来,从海尔的OEC管理模式到远大的人才培训体系,杨秋良都率队亲自前往企业实地学习,此外国内一线管理营销机构很多都被邀请到欧林雅现场授课。当然,杨秋良也意识到自己所在的行业有着特殊属性,不管自己的战略系统多么宏伟远大,在执行层面上将细节做得比对手更精、更细,才是王道。

换言之,欧林雅必须总结出自己的一套非常之道。

比如单店赢利能力,六年来杨秋良要求各大专卖店每天进行销售分析,分析指标甚至细化到当天的温度。比如欧林雅发现温度在20度左右的时候,竹纤维毛巾的市场走量明显高于其它产品;又比如温度高度高于35度时,竹纤维夏被又会成为主打。

对于进店顾客,欧林雅还将其进行了具体划分。其包括未确定的对象、可能的销售对象、确定的销售对象、顾客、回头客等五大族群。

比如“可能的销售对象”。这些人的特征是听过欧林雅名字,对欧林雅广告有所反应,这些人往往对欧林雅说过的话持怀疑态度,因此,最佳的销售方案是进行现场演示;

又比如“确定的销售对象”。这些人往往是处于买与不买边缘的人群,他们往往对价格十分敏感,这时候就需要销售员列举竹纤维的特殊属性,给予消费者更多物超所值的证据,一旦触动他们心中的“G点”,那购买行为的产生自然就顺理成章了。

……

类似这样的销售工具被导入终端,其带动的销售增长是显而易见的。湖南常德石门县一家43平方米的欧林雅专卖店,2008年12月的销售额是12万元,到2009年1月的销售额一下增长到14万元。零售价55元的女士无感内裤一天最高卖出68条。如此销售记录,恐怕连其它一线品牌内衣专卖店都难以达成。

这条路上的孤独与财富

一个男人最幸福的事,莫过于发现日渐成熟老去的自己,越来越贴近自己心中的那个我。

在杨秋良的某种怀念当中,他庆幸当初那个黑褐色的世界非但没有将他的人生斗志吞噬掉,相反还更加激发了他亲手改变自己命运的勇气。他曾经说过,欧林雅六年来走过的路,是一条寻找自己设计方向的路,他希望越做越好,并且知道自己努力的内部意义与在这个产业历史中的重要性。

这似乎不是一句形而上的“面子上”的话。过往岁月有着太多悲欣交集,伴随着他完成从创业家到企业家的“凶险一跃”。他也青涩过,比如10多岁时接受的第一次商业启蒙,就是悄悄将父亲矿厂里的氟碳拉出来卖掉。他也苦过,比如创业初期睡在那间有蜘蛛网的办公室,他不明白为什么自己老是感冒,后来拉开沙发垫子,发现里面全是水……

所幸,石头没有在屋顶上终结它的旅程,它滚向了道路,命运也转向了另一条道路。

现在,杨秋良喜欢将他在企业内部的感受总结为一种“空调理论”。他觉得如果消费者在外面为他们竖大拇指叫好的时候,那表示市场对欧林雅产生了热量和情感,美誉度和信任感由此而生;可是欧林雅千万不能因此而自足自满,“而飘起来,而跟着发热”。

“我们必须要思考:我们是否在不断地自己把自己打倒,然后再重新站立起来?”

2010年,欧林雅销售体系创造了6亿元的销售额,专卖店超过1000家。对于一个仅有六年历史的成长型企业,这是一种褒奖,也是一种幸运。

杨秋良说,很多时候,压力袭来,他就出去爬山,爬岳麓山、爬衡山。他喜欢爬山的原因只有一个,那就是登顶之后会突然觉得自己很渺小。他说他这一路最感谢的人还是他父亲,当初那3000元多的学费是他父亲借来的,虽然他最后悄悄选择了退学,但依旧告诉家里人自己是换了一所学校读书去了。

的确是换了一所学校。这所学校让人知道,一个男人要走多少路,才能被称为男人? 一个人要抬头看多少次,才能见到蓝天?

杨秋良从30多岁开始出现了白头发,一开始只有几根,慢慢得变成了几十根。他自己从来不曾注意过,但他妻子和女儿总会留意到,那些白头发很奇怪地、像是突然之间跳了出来一样。她们先是给他拔,后来干脆由它们去了。

白头发的出现有时会令他感慨:“年龄真是巨大的财富。”

可是企业的未来由不得他去感慨,他甚至没有太多时间去留意过去的事情。因为湘江北去,百舸争流,因为这条路,还太长太远……

链接

竹纤维

竹纤维是以3-4年生健壮挺拔的优质青竹为原料,经高温蒸煮成竹浆,再经制胶、纺丝等工序而制造出的再生纤维素纤维。

制取过程如下:竹材→制竹片(首先把竹子截断去掉竹节并剖成竹片)→煮炼竹片(将竹片放入沸水中煮炼)→压碎分解(将竹片取出压碎锤成细丝)→蒸煮竹丝(将竹丝再放入压力锅中蒸煮,去除部分果胶、半纤维素、木质素)→生物酶脱胶)→梳理纤维(把酶分解后的竹纤维清洗、漂白、上油、柔软、开松梳理即可获得纺织用的竹原纤维)→纺织用纤维。

竹原纤维的研制成功标志着又一天然纤维的诞生,其符合国家产业发展政策。天然竹原纤维具有吸湿、透气、抗菌抑菌、除臭、防紫外线等良好性能。

竹纤维产业发展历程

纤维素纤维作为最早的人造纤维已有100多年的历史。由于传统的棉、麻天然纤维素纤维在原料生产上受资源瓶颈制约,人们开始寻求新的替代品。而随着人们保健要求的不断提高,竹纤维继木纤维、大豆蛋白纤维之后被开发为天然纺织材料。

上世纪六七十年代,竹纤维在我国就已经投入到服装行业,但当时竹纤维的许多优良性能尚未得到开发,没有获得市场的充分认可。本世纪初,随着生产利用技术进一步成熟,竹纤维才开始赢得市场。

由于竹纤维产品从研发到产业化较为迅速,并且竹纤维及制品横跨纺织业和林业两个行业,目前行业管理部门以及科技界还没有对竹纤维及产品给予明确定位。竹纤维的检测标准只是参考了粘胶竹纤维的标准在执行,行业统计方法原始,国内经营和国际贸易方式没有得到规范化。同样,尚在起步阶段的竹纤维产业在原料、半成品、成品生产及销售等环节缺乏自律,无序竞争、产品冒牌、缺乏行业指导和支持等问题是竹纤维企业急需解决的问题。

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