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冷眼看电商:E信通遇上新房通 谁能行得通?

房地产市场上刮起的电商旋风愈演愈烈,如果说2011年是房产电商元年的话,那么2013年必将是房产电商行业的血战年。6月新浪乐居高调发布了其电商新产品“E信通”,称将打造房地产阳光电商平台。紧随其后,搜房网也在7月重磅推出了全新电商产品“新房通”,称将彻底开启房地产企业"自营销"时代,并承诺平台永久免费使用。

假如“通”是两大房产电商巨头不期巧合,那么贴身肉搏的惨烈竞争将是这场电商升级战的必然趋势。当E信通遇上新房通,究竟谁能行得通?

根据两家房地产电商媒体公布的公开资料看,无论是E信通还是新房通,共同之处在于其都依赖于背后庞大的媒体平台,都以附着其上的购房者会员群体为基础,都将精准营销奉为圭臬。基于此,E信通和新房通却有优劣高下的可比性。

从 两个产品的属性看,新浪乐居推出的E信通平台更强调独立属性,去平台化色彩更强。产品网络交易系统、支付系统以及服务体系三方面互相独立,以平台与服务分 离的模式与电商项目进行合作。与之不同的是搜房网新房通产品更注重其开放性,产品平台色彩强烈。资料显示,新房通全面整合了搜房网新房帮、淘房帮、购房帮 等开放产品,覆盖PC和无线两大流量体系,并同时具备交易管理平台和案场支付管理等四大体系。某种程度上说,E信通产品更像是独立的软件产品,而新房通则 更像是一个服务平台。从这个角度判断,新房通的诱惑力要远远大于E信通。

搜房网发布的数据显示,近3年时间,搜房网电商服务100%实现与 全国品牌房企的合作,1万多个在售楼盘项目,累计上线房源近40万套,成交总额超千亿。在北京、上海等重点城市,通过搜房电商平台成交的房源套数,占当地 总成交量的20%左右。其中“狂拍团”等单体产品在其中起着重要的角色,其市场占有率超过70%。

体量决定影响力,搜房网大平台的先天优势、新房通平台上各类产品的先发优势,构成了新房通产品优于E信通的基因基础。

此 外,媒体做电商拼的主要是人气,同为房地产互联网企业,新浪乐居和搜房网一直以来都是互相追赶的“宿敌”。那么,影响这场电商升级战战果的根本原因将会回 到其两家网站的平台竞争力。尼尔森发布的数据显示,2012年搜房网整体市场覆盖率达到77%,领先于位于第二位新浪乐居达45个百分点。同年,易观国际 的数据则显示新浪乐居以1%的微弱优势领先搜房网。数据打架的背后,是两大房地产互联网巨头的白热化竞争。

另外一组数据则表明,两家网站在 流量上还有差距。中国证券报报道,2012年第四季度中国房地产类网站用户总访问次数月均为2.08亿,环比上季度的1.85亿增加11%。搜房网用户总 访问次数第四季度月均值为6462万,环比上季度增加3%,相当于新浪房产和焦点网的总和。搜狐焦点维持在4300万左右,而新浪房产用户总访问次数月均 值仅在2170万左右,且两者Q4月均总访次都有不同程度的环比下跌。

根植于两家网站的两个电商新品,无不以网站流量为根本竞争力,在流量权重不成比例的情况下,新浪乐居的E信通产品生存空间或将被无限压缩。

另 外最为关键的一个部分是,在拥有平台优势、产品优势等背景下,搜房网宣布新房通产品永久免费。这在善于“算账”的开发商眼中,无疑是“天上掉馅儿饼”的好 事,对于新房通平台来说,这也将为其快速扩张打开门户。开放和免费几乎可以代表互联网的精髓,也愈加像淘宝等电商平台靠拢。对此,新浪乐居难免遗憾,但业 界却无法苛责,因为免费并不是义务。但免费需要勇气,搜房网能够做到的原因恐怕在于其一直优秀的市场业绩。

客观地讲,无论是新浪乐居E信通,还是搜房网新房通,都只是房地产电子商务发展过程中的一次积极尝试。在电子商务迅速入侵房地产的背景下,整个行业需要重构的不仅仅是竞争格局。通则不痛,更多的积极尝试将对市场的良性、健康发展裨益良多。

有意思的是,在E信通的产品宣传文字中写道:乐居开启房产电商3.0时代;而在新房通的宣传文案中也处处可见:房地产电子商务4.0时代全面来临!

有两个问题要厘清:一是房地产电子商务到底到了几点零的时代?当然,也许这并不重要,重要的是我们清晰的感受到电子商务不断前进的步伐。二是到底谁引领了新时代的到来?E信通or新房通?我们不妨冷眼热心肠,将问题交给时间和市场。

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